解決方案 Solutions
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商貿與分銷連鎖
一、批發分銷行業解決方案概述 
  從產品最終生產完成,商品從公司機構、經銷商到最終客戶手中的全程供應鏈條中,需要各環節實時、準確的信息協調,并以此為基礎,管理銷售政策,達成高效物流的配送化系,供應鏈高效化,是分銷渠道管理所追求并不斷改進的目標之一;客戶需求的快速變化,需要新興渠道途徑增加銷售利潤;有效的渠道信用管理體系和公司品牌在渠道中的美譽度,是渠道向心力形成的基礎;企業間激烈的競爭,正轉向對渠道占有的競爭和對高效渠道的依賴,渠道效益最大化,是公司效益最大化的基礎。

  金蝶批發分銷方案,是針對分銷&渠道管理成熟、切合實際的應用模式,擁有廣泛的客戶基礎。

二、解決方案特點 
  通過集團協同,支持企業對跨區域、跨渠道、跨行業、跨公司的物流、核算、資金流的管理和支持,從而在統一平臺上實現信息流統一; 
  支持集團統一制訂銷售相關政策,以使企業能夠控制其通路中的價格、價保、返利政策的執行,以使企業在嚴格考核當期經營指標的同時,保證企業銷售、流通體系不破壞企業的長期目標; 
  支持與多種異構的經銷商系統的數據接口。經銷商因數量龐大,渠道體系內可能存在種類繁多的軟件系統,通過EAS與經銷商軟件系統、庫存終端、零售終端無縫集成,使企業能夠掌握整個渠道信息流和庫存情況 
  提供強大的渠道戰略管理功能:渠道銷售及其贏利分析、市場占有率分析,以及銷售過程中,新利潤增長點分析與發現,是企業改善其渠道模式和發現新興渠道的重要手段; 
三、業務流程

  金蝶提供集中式的分銷管理方案。集團集中管理分銷體系的銷售政策,并依據銷售區域劃分、經銷商級次、KA營銷目標以達成對渠道和市場營銷的集中式管理。一盤棋式的渠道網絡管理方式,最大限度地保證信息及時、準確,決策執行的實時。銷售政策的渠道一體化管理,主要體現在以下幾個方面:

  ● 銷售計劃:按渠道、經銷商、業務員、分支機構、銷售區域、事業部下達銷售指標和接收銷售計劃,并按此銷售計劃考核相關業務單元 
  ● 價格控制:價格在每一級經銷商、每一個時間段內,都按一定的規則來制訂并執行,價格的有效控制,是防止竄貨的有效手段 
  ● 竄貨檢測:一旦發生竄貨,能夠根據商品本身的標識或屬性,在系統中提供有效的全局通路檢測,得出貨物銷售的出口 
  ● 促銷&費用:按照區域的市場情況,針對對手和季節性變化,系統支持定義復雜的促銷模式,并根據促銷模式或銷售實際需要,制訂費用的使用計劃 
  ● 返利/返點:針對不同級次的經銷商銷售情況及合同,適時給予多種形式的返利/返點激勵
  ● 市場競爭反饋:反饋區域的競爭狀態、對手市場活動&促銷、價格變化、市場鋪貨占有率和最終客戶意見反饋

四、解決方案業務價值 
  ● 掌握分銷渠道全局的庫存分布情況; 
  ● 全局控制和跟蹤銷售計劃、市場費用; 
  ● 優化和一體化銷售的全程供應鏈管理,不斷提升企業對市場的快速反應能力; 
  ● 集中存儲數據的基礎上,實現深度、全面的決策分析;

 

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